Cesty k úspěšnému podniku

Kniha Cesty k úspěšnému podniku patří v kategorii marketingové literatury ke světově významným a uznávaným. Proč? Zabývá se totiž souhrnně vším tím, co by měl ať už velký nebo menší podnik udělat pro to, aby správně určil, kde se pro něj nachází ta nejlepší příležitost, která mu přinese patřičné výsledky. V marketingové terminologii to znamená, aby stanovil pro podnik ideální strategii a vhodné taktické kroky.

Publikace detailně popisuje posloupnost celého procesu – analýzu, která by měla odkrýt jak silné, tak i slabé stránky firmy. Zároveň by měla i analýza ukázat, jaké je prostředí, ve kterém podnik funguje, a kam bude toto prostředí asi směřovat. Na základě těchto poznatků se potom manažer může přesněji rozhodovat, kam má napřít sílu a energii. Jednotlivé kapitoly obsahují řadu metod, které pomáhají eliminovat rizika při rozhodování a které umožní celý proces změn rozdělit do fází - ty se potom dají jednotlivě vyhodnocovat a korigovat.

Čím je ovšem „bible“ Cesty k úspěšnému podniku jedinečná, jsou desítky reálných příkladů od světových firem, které se skutečně staly. Právě významné a úspěšné firmy zákonitě mnohokrát stály před rozhodnutím, co udělat, aby zvýšily prodej, co udělat, aby se jim podařilo proniknout na nové trhy, co udělat, aby zákazníci směřovali k nim a ne ke konkurenci. Čeští manažeři a pracovníci s rozhodujícími pravomocemi tak rádi uvítají řadu modelových situací snad ze všech důležitých odvětví - např. ocelářského průmyslu (British Steel), automobilového průmyslu (Ford, Rolls-Royce), letecké dopravy (SAS, British Airways), nábytku (IKEA), řetězců (McDonald, Marks and Spencer), ale i veřejné sféry, ať jde o policii, zdravotnictví ad.