Jak organizovat a řídit úspěšný prodej

Publikace autorky s rozsáhlou konzultační praxí se jako jedna z mála knih věnovaných tématice prodeje snaží obsáhnout funkci prodeje v celku, a to s jediným cílem zlepšit výsledky činnosti prodejního týmu. Zabývá se nejen rozvojem dovedností a tréninkem prodejců-profesionálů, získáváním zakázek, otázkami výběru, motivace a hodnocení činnosti prodejců, nebo administrací objednávek uvnitř firmy, ale také celkovou koncepcí péče o zákazníka. Kniha pomůže obchodním manažerům a vedoucím prodeje, samostatným prodejcům a dealerům, pracovníkům marketingu i controllingu efektivně zorganizovat prodej a zlepšit jeho výsledky. Důležité informace v ní najdou i pracovníci personálních útvarů, kteří se podílejí na sestavování prodejních týmů, školení, motivaci a hodnocení prodejců.